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Como Negociar e Vender Serviços de
Engenharia, Arquitetura e Agronomia
Informação sobre o evento:
O curso terá duração de 8 horas/aula, sendo realizado em dois módulos com os seguintes horários:
Módulo 1 - Dia 10/03/2005, quinta-feira, das 14h00min às 17h30min
Módulo 2 - Dia 10/03/2005, quinta-feira, das 18h30min às 22h00min
Cada hora/aula tem duração de 50 minutos.
Local: ACIM – Av. Rui Barbosa, 270 - Auditório
Informações e Inscrições
22-2791-7498
Cada módulo terá um intervalo de 15 minutos no qual deverá ser servido aos participantes um pequeno lanche (café, chá, água, refrigerantes, biscoitos, etc)
curso “Como Negociar e Vender Serviços de Engenharia, Arquitetura e Agronomia”
Palestrante: Engº Ênio Padilha
Programação:
Conceitos Gerais de Marketing, Propaganda e Vendas - Por que Marketing não é apenas Propaganda e Publicidade ? O que o Marketing tem a ver com Vendas ?
Vender Serviços x Vender Mercadorias - As diferenças fundamentais entre mercadorias e serviços (Intangibilidade, Inseparabilidade, Variabilidade, Inarmazenabilidade, Improtegibilidade, Precificação diferenciada) bem como as implicações disso para o processo de venda do produto;
Por que vender Serviços de Engenharia, Arquitetura e Agronomia é tão complicado ? - As características particulares de serviços de Engenharia e de Arquitetura que tornam a negociação mais complexa; Como superar esses obstáculos; Como vencer resistências e alterar a percepção do cliente sobre o produto;
Orçamento Negociação e Contrato - As múltiplas utilidades de um Orçamento; A forma de apresentação de um Orçamento; O Conteúdo básico de um orçamento eficiente; Como transformar um orçamento em um contrato (as principais diferenças entre orçamento e contrato)
Fundamentos de Um Bom Vendedor (engenheiro, arquiteto ou agrônomo) - Pequenos e Grandes Detalhes que fazem diferença na hora da negociação;
Comunicação com o Mercado - Comunicação de Massa x Comunicação Restrita; Mídia Tradicional; Mídias Alternativas; Alternativas mais interessantes de mídia para os Serviços de Engenharia, Arquitetura e Agronomia;
Os principais obstáculos e armadilhas da Negociação - Os principais problemas enfrentados pelos profissionais durante o processo de negociação e venda dos seus produtos; As Alternativas para mais interessantes de mídia para os Serviços de Engenharia, Arquitetura e Agronomia.
Técnicas e Recursos - Trinta sugestões de técnicas e recursos que podem funcionar na hora da negociação de um serviço de Engenharia, Arquitetura e Agronomia
Encerramento - Avaliação do Curso pelos participantes; Conclusões Finais
VAGAS LIMITADAS
Informações falar com Grasiela Mancini 22 9216-9131 ou 22 2791-7498
e-mail: ornatoeventos@yahoo.com.br
Sobre o palestrante
Ênio Padilha é formado pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), em 1986, e especializou-se em Marketing Empresarial na Universidade Federal do Paraná (UFPR), em 1996/97. Fundador e Diretor da Trifase Engenharia, atuou durante 12 anos como projetista, consultor e assessor técnico, tendo realizado mais de 500 trabalhos em diversos estados brasileiros. Autor dos livros "Marketing para Engenharia, Arquitetura e Agronomia", "Marketing Pessoal & Imagem Pública", "3 Minutos de Marketing", e "Os Pecados de Marketing na Engenharia e na Arquitetura", apresenta cursos e palestras para prestadores de serviços em geral, professores e, especialmente, para engenheiros, arquitetos e agrônomos. Seus cursos e palestras já tiveram a participação de mais de 9.000 profissionais e mais de 120 cidades de todos os estados brasileiros.
Capas dos livros editados:
Inscrições em grupo de 5 ou mais de uma mesma organização terão descontoMaterial didático incluso
Nas inscrições efetuadas até o dia 07 de março, GRÁTIS exemplar do livro “Três Minutos de Marketing”
Faça já a sua inscrição, as vagas são limitadas!!!
www.eniopadilha.com.br
Informações e Inscrições
22-2791-7498
ornatoeventos@yahoo.com.br
www.geocites.yahoo.com.br/ornatoeventos
Quem tiver dúvidas sobre os assuntos comentados nesta coluna, entre em contato pelo meu email:
grasiela@fioredarte.com.br
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